一、參展商
說(shuō)起參展目標(biāo)，經(jīng)常聽到的幾種典型錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)：
“老板讓來(lái)的！”，“因?yàn)槲覀兠磕甓紖⒓舆@個(gè)展會(huì)?！?，“因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)了?！?，“這是全行業(yè)最大展會(huì)?！薄?br /> 實(shí)際上，這些都不是參展目標(biāo)，最多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因。
鄭州展覽展示公司認(rèn)為企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：樹立、維護(hù)公司形象；開發(fā)市場(chǎng)和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；銷售成交，研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開發(fā)新產(chǎn)品等。德國(guó)展覽協(xié)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論將參展目標(biāo)歸為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷售目標(biāo)五類。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。最重要的是令每個(gè)參展的員工都熟悉這些目標(biāo)，做到言行一致.
二、買家
對(duì)于買家而言，先要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：有哪些目標(biāo)是在非展會(huì)上方可以實(shí)現(xiàn)的。
1、對(duì)不同廠家的品牌及實(shí)力進(jìn)行一個(gè)綜合比較，包括療效、價(jià)格、外觀等等，讓幾百家生產(chǎn)商把數(shù)千個(gè)品種擺放在一起，只有展會(huì)才可以做到。（提示：記得拿產(chǎn)品目錄和宣傳單，并把感興趣的產(chǎn)品價(jià)格直接標(biāo)在目錄上或者宣傳單上，方便回家慢慢看。）
2、看看行業(yè)走向，根據(jù)自身企業(yè)情況安排貨品，尤其是知名品牌，展會(huì)期間是樣板最齊全的時(shí)候。（提示：出發(fā)前必須對(duì)企業(yè)的庫(kù)存情況有所了解，必要時(shí)帶上最近一個(gè)月盤點(diǎn)表。）
3、學(xué)習(xí)一些裝飾裝潢上的靈感，每個(gè)展臺(tái)都經(jīng)由專業(yè)人士精心設(shè)計(jì)，對(duì)于零售企業(yè)的店面裝潢極具參考價(jià)值。（提示：帶足膠卷，充足電，不必理會(huì)謝絕拍照的告示牌，那是嚇唬君子的，生意場(chǎng)上又有幾個(gè)君子呢？）
4、北方的零售商可以留意南方的供應(yīng)商，南方的零售商也可以照顧一下北方供應(yīng)商的生意，這樣不僅利于進(jìn)一步搞活經(jīng)濟(jì)，最重要的是可以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。