展覽市場(chǎng)的大小是由購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)權(quán)利四個(gè)要素決定的。展覽市場(chǎng)等于上述四個(gè)要素的乘積。不過(guò)，由于展覽市場(chǎng)的范圍廣，差異性大，因此，一個(gè)鄭州展覽展示公司不可能滿足全部展覽市場(chǎng)的需求，無(wú)法涉足范圍廣泛的展覽市場(chǎng)。所以，如同當(dāng)今在商業(yè)零售領(lǐng)域出現(xiàn)的市場(chǎng)細(xì)分化趨勢(shì)一樣，展覽的策劃人員必須尋找出恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)空白點(diǎn)，也就是必須制定并科學(xué)地選擇展覽的目標(biāo)市場(chǎng)，鄭州深海力量展覽展示公司認(rèn)為展覽目標(biāo)市場(chǎng)選擇的程序大體上分為以下五個(gè)步驟：

一、大致確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍

展覽企業(yè)確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍要與其經(jīng)營(yíng)實(shí)力、內(nèi)外環(huán)境相聯(lián)系，先確定總體經(jīng)營(yíng)思路，然后確定主營(yíng)項(xiàng)目。主營(yíng)項(xiàng)目的確定要慎重，應(yīng)選擇市場(chǎng)容量大、潛力大的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、進(jìn)行展覽市場(chǎng)細(xì)分

營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、資源等實(shí)際情況，選擇細(xì)分因素和細(xì)分方法，制定一張綜合性的企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分因素表，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)亞市場(chǎng)。

三、分析評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)

采用定性分析與定量分析相結(jié)合的方式，分析評(píng)價(jià)細(xì)分展覽市場(chǎng)，這是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
定性分析是對(duì)各個(gè)細(xì)分展覽市場(chǎng)的性質(zhì)的分析，主要分析細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、變化情況、增長(zhǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度、價(jià)值觀念以及專(zhuān)家們的看法等。
定量分析是用具體的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)衡量、預(yù)測(cè)各細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)容量以及潛力。主要采用統(tǒng)計(jì)圖示法、均數(shù)分析法、交叉影響分析法、趨勢(shì)分析法、回歸分析法等方法，分析銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)率、平均利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率等指標(biāo)。

四、確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

經(jīng)過(guò)對(duì)細(xì)分展覽市場(chǎng)的定性分析和定量分析，營(yíng)銷(xiāo)人員能基本了解各細(xì)分展覽市場(chǎng)的特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)力、產(chǎn)品和服務(wù)的特征、市場(chǎng)狀況以及內(nèi)外環(huán)境，確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。

五、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在了解細(xì)分展覽市場(chǎng)特征的基礎(chǔ)上，運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，根據(jù)可衡量性、可達(dá)性、大量性、持久性四大原則確定企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)要符合以上四項(xiàng)原則，